À propos de Juris Conseil

La vision Juris Conseil

Quand il s’agit de conseiller le chef d’entreprise sur ses affaires, le conseiller prend différents noms. Il peut être : ingénieur patrimonial, conseiller fiscal, fiscaliste, conseiller en gestion de patrimoine, banquier privé, gestionnaire de fortune, bref des noms divers et variés selon le réseau auquel il appartient.

Malheureusement l’ingénierie n’a d’ingénieur que le nom. Il s’agit trop souvent de placer ou de vendre des produits aux clients en fonction de ce que l’on possède sur étagère. Autrement dit, on essaie d’expliquer au client de quelle maladie il souffre en fonction du remède que l’on possède.

Or les métiers du conseil évoluent vite. Avec le déploiement du digital, les réseaux bancaires ferment des agences, les banques privées rehaussent le niveau d’accès à leurs services pour des questions de rentabilité. La crise de 2008 et les investisseurs floués ont affecté les réseaux de défiscalisation.

Par ailleurs, les autres conseils traditionnels du chef d’entreprise experts comptables, avocats, notaires, se trouvent fortement impactés par la digitalisation. On peut, par exemple, créer des statuts de société en ligne via des plateformes juridiques.

Vous l’avez compris, notre vision différente, commence où celle des autres s’arrête. Pour nous, le conseil avisé n’est pas une question de vente ou de prescription de produits tout prêts. Chaque nouveau projet part d’une feuille vierge. À ce sujet : « L’avenir est-il comme une page blanche ?». Est-il rempli d’espoirs où tout est possible, même les objectifs les plus amitieux et audacieux. Ou bien, se limite-t-il à une collection de produits en stock sur étagère. Vous en conviendrez, limiter les perspectives à des solutions toute faites ne peut que restreindre le champ des possibilités.

Dans un monde en mutation profonde, le conseiller ne peut demeurer plus longtemps simple technicien ou « vendeur de produits ». Il doit devenir un partenaire stratégique, maitrisant les enjeux de la gestion d’entreprise et la psychologie des dirigeants. Car le monde des affaires évolue vite devenant de plus en plus complexe et compétitif. Les compétences traditionnelles en droit, fiscalité et finance ne suffisent plus à elles seules. Il doit connaître de l’intérieur le métier de dirigeant. Il doit détenir une solide expérience et savoir anticiper l’évolution de l’environnement. Il doit assurer une veille juridique appuyée, sans oublier les dispositifs de protection du dirigeant.
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Dans ce monde complexe en mutation forte, le conseil et le CEO doivent travailler ensemble pour développer une vision commune et anticiper les évolutions. Mais pour en arriver à cette synergie, le conseiller doit gagner la confiance grâce à sa maîtrise des enjeux, sa vision du futur et son appétence pour les constructions sur mesure. Il doit savoir évaluer le terrain d'évolution, estimer les risques, rester patient et saisir les opportunités lorsqu'elles émergent.

Patrice Irenee